Il Potere dei Dati di Mercato: Come Valmet Tissue Converting Ottimizza il Pricing
Quando: 8 Aprile 2025, dalle 17:00 dalle 17:45
Il Potere dei Dati di Mercato: Come Valmet Tissue Converting Ottimizza il Pricing
Il webinar, organizzato da Valmet Tissue Converting e MARKT-PILOT, esplora come Valmet abbia sfruttato i dati di mercato per ottimizzare la determinazione dei prezzi dei ricambi. Gli esperti di entrambe le aziende condividono le loro riflessioni sulle sfide affrontate nel post-vendita, la transizione verso una strategia di pricing basata sul mercato e i benefici ottenuti grazie alle decisioni basate sui dati.
Cosa imparerai
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Il Pricing Basato sul Mercato Aumenta la Competitività
La tradizionale strategia di pricing cost-plus spesso non riflette la realtà del mercato. Sfruttando i dati di mercato esterni, Valmet è stata in grado di adeguare dinamicamente i prezzi dei ricambi, garantendo prezzi equi e competitivi che si allineano alle aspettative dei clienti. -
Le Decisioni Basate sui Dati Migliorano l'Efficienza e la Redditività
L'implementazione della soluzione di intelligence dei prezzi di MARKT-PILOT ha permesso a Valmet di automatizzare la ricerca di mercato, monitorare le tendenze dei prezzi e ottimizzare i margini, portando a un aumento delle vendite e a una maggiore fiducia da parte dei clienti. -
Agilità e Miglioramento Continuo Sono Fondamentali
L'analisi regolare dei dati e le revisioni trimestrali dei prezzi permettono a Valmet di rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato, mantenere la competitività e affinare continuamente la sua strategia di pricing basandosi su intuizioni in tempo reale.
Questo webinar evidenzierà i vantaggi strategici dell'utilizzo dei dati di mercato nella determinazione dei prezzi dei ricambi e dimostrerà come Valmet abbia trasformato con successo il suo approccio con il supporto di MARKT-PILOT.
Presentatori
Stefano Tencati - Senior Account Executive, MARKT-PILOT
Stefano Tencati è un professionista esperto con oltre 20 anni di esperienza nella vendita di soluzioni per la gestione del Service e del post-vendita, collaborando con i principali fornitori sul mercato. Ha ricoperto il ruolo di EMEA South e APAC Geo Leader, acquisendo una profonda conoscenza nel settore dei ricambi e del post-vendita, oltre a costruire una rete di contatti affidabili con VP of Service presso le principali aziende manifatturiere in tutta l’area EMEA.
A gennaio di quest’anno è entrato a far parte di MP con la responsabilità di sviluppare il business in Italia, sfruttando la sua esperienza professionale nel guidare i clienti verso un livello superiore nel percorso di maturità del Pricing delle Parti di Ricambio.
Ha studiato Ingegneria Elettronica presso il Politecnico di Milano.
Adriano Rubichi - Business Transformation & Spare Parts Manager, Valmet Tissue Converting S.p.A.
Adriano Rubichi è un professionista esperto con oltre 10 anni di esperienza nella gestione del service e del post-vendita. Attualmente ricopre il ruolo di Business Transformation and Spare Parts Manager presso Valmet Tissue Converting S.p.A., dove svolge un ruolo centrale nel guidare le iniziative strategiche all'interno dell'azienda. Laureato con una laurea triennale e magistrale in Ingegneria Industriale presso l'Università di Pisa, Adriano ha una solida preparazione accademica che completa la sua vasta esperienza pratica nel settore.
È anche la figura che ha avviato la collaborazione di successo tra Valmet e MP, iniziata nel 2021, che ha contribuito in modo significativo alla crescita e all'innovazione dell'azienda nel settore dei ricambi e del post-vendita. La leadership di Adriano continua a plasmare il futuro della trasformazione aziendale e dell'eccellenza nel service presso Valmet.
Riccardo Signorini - Customer Service Manager, Valmet Tissue Converting S.r.l.
Riccardo Signorini è un professionista esperto con oltre 20 anni di esperienza nella gestione del service e del post-vendita. Attualmente ricopre il ruolo di Customer Service Manager presso Valmet Tissue Converting S.r.l. a Porcari, ed è impegnato a garantire la soddisfazione del cliente e a promuovere l'eccellenza del service all'interno dell'azienda.
Ha una laurea in Ingegneria Elettrica presso l'Università di Pisa e un MBA presso l'Universidad de Chile, che gli conferiscono una solida preparazione tecnica e strategica.
Riccardo ha iniziato la collaborazione con MP all'inizio del 2024, portando la sua vasta esperienza e leadership per rafforzare ulteriormente la partnership e migliorare le capacità di servizio clienti di Valmet. Il suo impegno per il miglioramento continuo e le soluzioni orientate al cliente gioca un ruolo cruciale nel successo continuo dell'azienda.