CPQ Software

CPQ (Configure, Price, Quote) steht für den Prozess der Produktkonfiguration, Preiskalkulation und Angebotserstellung.

CPQ-Software ist ein Verkaufstool, das Unternehmen dabei unterstützt, komplexe Produkte einfach zu konfigurieren, Preise flexibel festzulegen und genaue Angebote zu erstellen. Es automatisiert Preisregeln, Rabattstrukturen und Genehmigungsprozesse. Dadurch werden manuelle Fehler reduziert, Vertriebszyklen beschleunigt und konsistente sowie optimierte Preisstrategien sichergestellt

Was sind die Vorteile einer CPQ-Lösung?

Schnellere Verkaufszyklen: Eliminiert Verzögerungen durch manuelle Preisfindung mit automatisierter Angebotserstellung
Präzisere Preisgestaltung: Nutzt aktuelle Kostendaten und Wettbewerberpreisen für optimale Genauigkeit
Steigerung der Verkaufseffizienz: Ermöglicht dem Vertriebsteam, sich auf den Verkauf zu konzentrieren, statt Zeit mit manueller Dateneingabe zu verlieren
Verbesserte Kundenerfahrung: Präsentieren Sie klare, professionelle und präzise Angebote, die Vertrauen schaffen
Fundierte Entscheidungen: Nutzt die Integration mit CRM-, ERP- und Market Intelligence Tools, um datenbasierte Preisstrategien zu entwickeln

KOMPLEXE PRODUKTKONFIGURATIONEN

CPQ-Software findet vor allem in B2B-Branchen Anwendung, in denen Produkte individuelle Konfigurationen, Staffelpreise oder vertragsbezogene Anpassungen erfordern. Typische Einsatzgebiete sind der Maschinen- und Anlagenbau sowie die Fertigung von Zubehör- und Ersatzteilen. Sie spielt eine entscheidende Rolle, wenn:

Produkte mit komplexen Anpassungsoptionen eine automatisierte Preisberechnung erfordern
Preise von Faktoren wie Großaufträgen, regionalen Gegebenheiten oder Produktionskosten abhängen
Vertriebsteams präzise und fehlerfreie Angebote in kürzester Zeit erstellen müssen, um erfolgreich Abschlüsse zu erzielen

VORTEILE IM MASCHINENBAU

m Maschinenbau, einer Branche geprägt von hochgradig anpassbaren Produkten, schwankenden Materialkosten und komplexen Preisgestaltungen, bietet CPQ eine gute Lösung. Es vereinfacht und optimiert den gesamten Pricing-Prozess erheblich.

Für Maschinenhersteller und Ersatzteillieferanten bietet ein CPQ-System:

Optimierte Ersatzteilpreise durch präzise Echtzeit-Marktanalysen
Gezielte Margenkontrolle dank dynamischer Preisgestaltung basierend auf aktueller Nachfrage
Nahtlose Skalierbarkeit für Hersteller mit globalen Expansionszielen