WHITEPAPER

Market Intelligence im Maschinenbau - Wettbewerbsvorteile durch fundierte Marktkenntnisse

Erfahren Sie dank Market Intelligence, welche ihrer Ersatzteile zu hoch oder zu niedrig bepreist sind und erreichen sie damit einen Wettbewerbsvorteil.
Whitepaper Market Intelligence im Maschinenbau

Was für Sie drin ist

Market Intelligence

Grundlagen Market Intelligence

Prinzip und Vorteile von Market Intelligence und künstlicher Intelligenz im After Sales

Informationen und Nutzen

Nutzen

Wertvolle Informationen um die Preisstrategie für den Ersatzteilvertrieb näher am Markt auszurichten und damit Wettbewerbsvorteile zu erzielen

Revenue Increase

Mehr Umsatz im After Sales

Wie können Maschinenhersteller ihr Ersatzteilgeschäft ausbauen und mehr Umsatz im Service generieren?

Power

Nützliche Praxistipps

Einsatz von KI-Software im Ersatzteilpricing

KÜNSTLICHE INTELLIGENZ

Mit KI Preisstrategien optimieren & Kundenbindung im After Sales stärken

Das Whitepaper liefert nützliche Informationen für das Verständnis und den Nutzen von fundierten Marktkenntnissen und künstlicher Intelligenz insbesondere für die Preisgestaltung von Ersatzteilen.

  • Market Intelligence, Competitive Intelligence & Business Intelligence: Was ist der Unterschied?
  • Vorteile von künstlicher Intelligenz im Ersatzteilgeschäft
  • Schritte zur Etablierung einer marktorientierten Preisstrategie 
  • Nutzen von KI-Software für automatisierte Marktrecherchen und Preisempfehlungen
  • Best Practices: künstliche Intelligenz im Ersatzteilpricing am Beispiel von OPTIMA, ILLIG Maschinenbau und LTW Intralogistics

Lesen Sie hier mehr zur Rolle von KI im After Sales von Maschinenherstellern!

KI und Pricing im Maschinenbau
Marktorientiertes Ersatzteil-Pricing mit unseren Lösungen PRICERADAR und PRICEGUIDE
FÜR WEN DAS WHITEPAPER IST

Machen Sie mehr aus Ihrem Ersatzteilgeschäft

Das Whitepaper richtet sich in erster Linie an Leiter und Verantwortliche im After-Sales-Bereich von Maschinenherstellern (OEM) mit einem jährlichen Umsatz von mehr als fünf Mio. Euro im Ersatzteilgeschäft.

Das betrifft Unternehmen vor allem in Deutschland, Österreich und der Schweiz (D-A-CH); USA und Kanada; Norwegen, Schweden und Finnland sowie Italien.

Mit dem Whitepaper werden OEMs aller Subbranchen des Maschinenbaus angesprochen – ausgenommen die Automobilindustrie. Hintergrund ist, dass für alle Maschinenhersteller vor derselben Herausforderung stehen: Angesichts sinkender Margen im Neugeschäft beeinflusst das Ersatzteilpricing mehr denn je Umsatz und Rentabilität des gesamten Unternehmens.

Die Ersatzteilpricing-Software für den Maschinenbau

  • Ausgewiesene Branchenexpertise → 100%-Fokus Maschinen- und Anlagenbau
  • Marktführer für IT-gestütztes, datenbasiertes Ersatzteilpricing im Maschinenbau
  • > 150 Kunden weltweit
  • einfache Implementierung der SaaS-Software → keine Schulungen und Integrationen in bestehende Systeme notwendig
  • Umsatzsteigerungen von durchschnittlich 20 Prozent bereits nach sechs Monaten
  • PRICERADAR und PRICEGUIDE: vollautomatisierte Marktpreisrecherche, valide Preisempfehlungen sowie detaillierte Umsatzsimulationen für ca. 10.000 Ersatzteilanbieter weltweit
Ersatzteil-Pricing Software PRICERADAR
WAS ANDERE SAGEN

Lassen Sie sich überzeugen

„Die bisher starren Preislisten und die jährliche Indexierung haben Preis- und Lieferzeitdynamiken auf dem Markt nicht berücksichtigt. Wegen begrenzter Ressourcen und fehlender Marktkenntnisse haben wir unser Ersatzteilpricing oftmals auf rein reaktiver Basis und tendenziell viel zu spät umgesetzt.”

Business Unit Manager Service, LTW Intralogistics GmbH Thomas Narbeshuber
WAS ANDERE SAGEN

Lassen Sie sich überzeugen

„Viele unserer Kunden konnten mit unseren beiden Softwarelösungen PRICERADAR und PRICEGUIDE bereits innerhalb eines Jahres ihren Umsatz um durchschnittlich 20 Prozent steigern; nicht nur auf Grund aktueller Marktdaten und verlässlicher Preisempfehlungen, sondern auch weil sie eine dynamische Preisstrategie besitzen, die wir zusammen mit ihnen definiert haben.“

Geschäftsführer, MARKT-PILOT Alex Morbe

„Das Thema dynamische Preissetzung hat in den letzten drei bis fünf Jahren massiv an Bedeutung gewonnen. Daher ist eine automatisierte Bepreisung von Ersatzteilen auf der Basis validierter, aktueller Marktdaten als Alternative zum herkömmlichen Cost-Plus-Ansatz unerlässlich.“

Head of Pricing, Horváth GmbH Dr. Marcus Demmelmair
FAQ

Das sollten Sie noch wissen

Was bedeutet Market Intelligence überhaupt und welche Rolle spielt künstliche Intelligenz (KI) dabei?

Market Intelligence bezeichnet die systematische Sammlung, Analyse und Interpretation von Daten und Informationen über Märkte, Wettbewerber, Kunden und andere externe Faktoren. Ziel ist es, tiefgreifende Marktkenntnisse zu erlangen, um strategische und operative Entscheidungen im Ersatzteilpricing optimal zu treffen. Dabei werden Markttrends, Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsaktivitäten und technologische Entwicklungen berücksichtigt.

In diesem Zusammenhang spielt KI eine entscheidende Rolle bei der Verarbeitung und Analyse großer Datenmengen. KI kann dabei helfen, Muster und Trends zu erkennen, die dem menschlichen Auge entgehen würden. Im Kontext von Market Intelligence ermöglicht KI schnellere und genauere Marktanalysen, prognostiziert Entwicklungen und liefert personalisierte Einblicke.

Lesen Sie hier mehr zur Rolle von KI, Service und Software im Maschinenbau!

Warum ist Market Intelligence so wichtig für die Preisgestaltung von Ersatzteilen?

In der digitalisierten Welt ist es für Kunden einfach, am Markt die besten Preise für die benötigten Ersatzteile zu finden. Sie können direkt Faktoren wie Verfügbarkeit, Lieferzeiten und Preise von verschiedenen Anbietern miteinander vergleichen.

Maschinenhersteller (OEM), obwohl Originallieferant, sind hierbei nur eine Option von vielen. Um für Kunden attraktiv zu sein, müssen die Ersatzteilpreise marktfähig sein und kontinuierlich an die Marktbedingungen angepasst werden. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass viele OEMs die Potenziale, die im Ersatzteilgeschäft stecken, nicht vollständig nutzen und so Marktanteile an Mitbewerber abgeben. Laut aktueller Erhebungen sind 21,7 Prozent der Ersatzteile zu niedrig bepreist. 22,3 Prozent sind deutlich zu teuer, wodurch Marktanteile verloren gehen.

Market Intelligence hilft Maschinenbauunternehmen zu verstehen, welche Ersatzteile falsch bepreist sind und für welche Teile eine Monopolstellung besteht. Auf der Basis dieser Kenntnisse lassen sich die Preise für die jeweiligen Ersatzteile dynamisch anpassen.

Lesen Sie hier mehr über das Wesen und den Nutzen von dynamischen Preisstrategien!

Welche Voraussetzungen sind notwendig, um Market Intelligence und künstliche Intelligenz (KI) erfolgreich im After Sales einzusetzen?

Um Market Intelligence erfolgreich zu etablieren, sind die Datenqualität, eine gründliche Datenanalyse und eine kontinuierliche Anpassung der Preise notwendig. Die richtige Anwendung von Market Intelligence macht den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg aus.

Künstliche Intelligenz (KI) ermöglicht es Maschinenbauunternehmen, innovative Lösungen zu entwickeln, die zuvor nicht möglich waren. Beispielsweise können KI-gestützte Maschinen komplexe Aufgaben ausführen, für die sonst mehrere menschliche Mitarbeiter erforderlich wären oder zur Optimierung von Prozessen und Entwicklung neuer Designs eingesetzt werden, die zuvor nicht realisierbar waren.

Wollen Sie mehr über die richtige Vorgehensweise für die Etablierung von Market Intelligence und die Vorteile von künstlicher Intelligenz für das Ersatzteilgeschäft wissen?

Vereinbaren Sie hier eine unverbindliche Beratung oder eine Produktdemo mit dem Team von MARKT-PILOT!

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