Market Intelligence bezeichnet die systematische Sammlung, Analyse und Interpretation von Daten und Informationen über Märkte, Wettbewerber, Kunden und andere externe Faktoren. Ziel ist es, tiefgreifende Marktkenntnisse zu erlangen, um strategische und operative Entscheidungen im Ersatzteilpricing optimal zu treffen. Dabei werden Markttrends, Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsaktivitäten und technologische Entwicklungen berücksichtigt.

In diesem Zusammenhang spielt KI eine entscheidende Rolle bei der Verarbeitung und Analyse großer Datenmengen. KI kann dabei helfen, Muster und Trends zu erkennen, die dem menschlichen Auge entgehen würden. Im Kontext von Market Intelligence ermöglicht KI schnellere und genauere Marktanalysen, prognostiziert Entwicklungen und liefert personalisierte Einblicke.

Lesen Sie hier mehr zur Rolle von KI, Service und Software im Maschinenbau!

In der digitalisierten Welt ist es für Kunden einfach, am Markt die besten Preise für die benötigten Ersatzteile zu finden. Sie können direkt Faktoren wie Verfügbarkeit, Lieferzeiten und Preise von verschiedenen Anbietern miteinander vergleichen.

Maschinenhersteller (OEM), obwohl Originallieferant, sind hierbei nur eine Option von vielen. Um für Kunden attraktiv zu sein, müssen die Ersatzteilpreise marktfähig sein und kontinuierlich an die Marktbedingungen angepasst werden. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass viele OEMs die Potenziale, die im Ersatzteilgeschäft stecken, nicht vollständig nutzen und so Marktanteile an Mitbewerber abgeben. Laut aktueller Erhebungen sind 21,7 Prozent der Ersatzteile zu niedrig bepreist. 22,3 Prozent sind deutlich zu teuer, wodurch Marktanteile verloren gehen.

Market Intelligence hilft Maschinenbauunternehmen zu verstehen, welche Ersatzteile falsch bepreist sind und für welche Teile eine Monopolstellung besteht. Auf der Basis dieser Kenntnisse lassen sich die Preise für die jeweiligen Ersatzteile dynamisch anpassen.

Lesen Sie hier mehr über das Wesen und den Nutzen von dynamischen Preisstrategien!

Um Market Intelligence erfolgreich zu etablieren, sind die Datenqualität, eine gründliche Datenanalyse und eine kontinuierliche Anpassung der Preise notwendig. Die richtige Anwendung von Market Intelligence macht den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg aus.

Künstliche Intelligenz (KI) ermöglicht es Maschinenbauunternehmen, innovative Lösungen zu entwickeln, die zuvor nicht möglich waren. Beispielsweise können KI-gestützte Maschinen komplexe Aufgaben ausführen, für die sonst mehrere menschliche Mitarbeiter erforderlich wären oder zur Optimierung von Prozessen und Entwicklung neuer Designs eingesetzt werden, die zuvor nicht realisierbar waren.

Wollen Sie mehr über die richtige Vorgehensweise für die Etablierung von Market Intelligence und die Vorteile von künstlicher Intelligenz für das Ersatzteilgeschäft wissen?

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