Kurzüberblick zur marktorientierten Preisstrategie im Maschinenbau - Prinzip und Nutzen

Die für die marktorientierte Preisgestaltung notwendigen Daten müssen präzise und aktuell sein und alle Wettbewerber im jeweiligen Markt mit einbeziehen. Um diese Datengrundlage für einen marktorientierten Preisansatz zu schaffen, reicht eine manuelle Datenabfrage und Überwachung nicht aus.

Zur Illustration: Mit weltweit mehr als 50.000 OEMs, die über fünf Millionen Ersatzteile vertreiben, und mit mehr als 2.000 Anbietern (Online-Plattformen/-händler, stationäre Händler) innerhalb eines Landes sind manuelle Marktpreisrecherchen nicht umsetzbar.

Eine intelligente, digitale Lösung kann die Erfassung von Marktdaten vollständig automatisieren. Mit diesem Ansatz können sich Maschinenbauunternehmen auf für sie wichtige Sektoren konzentrieren und schnell Online- und Offline-Marktdaten sammeln.

Das Wissen der Unternehmen zu gängigen Marktpreisen ist stets auf dem aktuellen Stand, vollständig und genau. Darüber hinaus schrumpft der manuelle und personelle Aufwand. Damit setzt eine intelligente Pricing-Software Ressourcen frei, die dann für die Umsetzung der neuen Marktinformationen besser eingesetzt werden können.

Nur etwa vier Prozent aller Kaufteile sind heute laut aktuellen Erhebungen marktgerecht bepreist. Grund dafür sind fehlende Marktdaten (“Blackbox Wettbewerbspreise”), da viele Maschinen- und Anlagenbauer über keine modernen Analysetools verfügen; zum Teil wird hier noch mit Excel-Listen oder veralteten Tools gearbeitet.

Hinzu kommt die Konkurrenz durch Komponentenfertiger, Online-/ Offline-Händler und Plattformen, die Maschinenhersteller (OEM) zusätzlich unter Zugzwang beim Ersatzteilpricing setzen: Schließlich könnte der Endkunde auf diese alternativen Kanäle für die Beschaffung von Ersatzteilen zugreifen. Anders die Situation, wenn man auf moderne Pricing-Software setzt, im Idealfall basierend auf Methoden der künstlichen Intelligenz (KI).