WHITEPAPER

Erfolgsstrategien für den Maschinenbau in 2025

CEOs im Maschinenbau müssen sich an Veränderungen anpassen und Wachstumschancen nutzen. Unser Whitepaper zeigt aktuelle Herausforderungen für OEMs, identifiziert Wachstumstreiber und bietet konkrete Lösungen für das Jahr 2025.

ERFOLGSAGENDA 2025

Aktivieren Sie die größten Umsatztreiber im After-Sales für 2025

Die Steigerung von Umsatz und Rentabilität wird für jeden OEM-CEO im Jahr 2025 klare Priorität sein. Erfahren Sie, wie Sie die bestehenden Wachstumschancen in Ihrem Portfolio nutzen und neue Umsatztreiber entdecken können.

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ERFOLGSAGENDA 2025

Entdecken Sie ungenutzte Wachstumschancen im Ersatzteilgeschäft für 2025

Dies sind die drei Schlüsselbereiche, auf die jeder CEO in der Maschinenbauindustrie achten sollte:

01. Die größen strategischen Herausforderungen für OEMs und wie Sie diese überwinden→

Identifizieren Sie mögliche Hindernisse, die Ihr Wachstum beeinträchtigen und erfahren Sie, wie Sie diese Risiken frühzeitig reduzieren.

02. After-Sales als "Potential Gold Mine" →

Ihr Ersatzteilgeschäft ist eine potenzielle Goldgrube: Nutzen Sie dieses Potenzial in Ihrem Unternehmen.

03. Die drei wichtigsten OEM-Trends mit dem größten ROI →

Lernen Sie die wichtigsten OEM-Trends kennen: Steigern Sie Umsatz, Rentabilität und Resilienz für 2025 und darüber hinaus.

ERFOLGSAGENDA 2025

01. Die größen strategischen Herausforderungen für OEMs und wie Sie diese überwinden 

In den kommenden Jahren wird sich jeder CEO eines OEM mit strategischen Herausforderungen auseinandersetzen müssen. Diese Herausforderungen drehen sich um eine zu langsame digitale Anpassung, den Mangel an Fachkräften für Forschung und Entwicklung sowie das Fehlen einer digitalen Infrastruktur, um ungenutztes Umsatzpotenzial zu erschließen.

Mit einigen strategischen Änderungen und einer beschleunigten Digitalisierung können Sie als Hersteller verschiedene Aspekte des Ersatzteilgeschäfts optimieren und neue Wege zur Förderung des Unternehmenswachstums beschreiten.

Digitale Transformation für mehr Effizienz

Dank künstlicher Intelligenz und den neuesten digitalen Tools können Maschinenbauunternehmen Marktinformationen nutzen, um sich in den komplexen Marktdynamiken zurechtzufinden, fundierte Strategien zu entwickeln und die Effizienz in allen Bereichen des Unternehmens zu steigern.

KI und optimierte Preisstrategien

Künstliche Intelligenz ermöglicht es Herstellern große Mengen an Daten zu Markttrends, Kundenverhalten und Wettbewerbern zu analysieren, wodurch sie schnell die optimalen Preise für Ersatzteile bestimmen können. Dies spart nicht nur Zeit und Aufwand, die traditionell in manuelle Preisrecherchen fließen, sondern erzeugt auch wettbewerbsfähige, datengestützte Preisstrategien. Darüber hinaus können Unternehmen durch Preise, die ein Gleichgewicht zwischen der Kundengewinnung und der Maximierung der Rentabilität finden, versteckte Umsätze in ihren Beständen freisetzen.

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News & Blogartikel über  Ersatzteilmanagement

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After-Sales und Ersatzteilgeschäft: Erfolgreiche Strategien
für den Maschinenbau in 2025

In unserem Whitepaper erfahren Sie, wie Sie im After-Sales an Profitabilität und Relevanz gewinnen können. 

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ERFOLGSAGENDA 2025

02. After-Sales als "Potential Gold Mine"

Das After-Sales- und Ersatzteilgeschäft in der Maschinenbauindustrie ist eine potenzielle Goldgrube: Hersteller erzielen bereits 40-50% ihrer Gesamterträge aus Dienstleistungen. Dennoch gibt es die Möglichkeit, noch mehr Umsätze zu generieren.

Das größte Potenzial im Ersatzteilgeschäft liegt in der Preisgestaltung.

Die Implementierung innovativer Technologien und Lösungen ist entscheidend, um im heutigen, ständig wachsenden digitalen Umfeld wettbewerbsfähig zu bleiben. Offenheit für diese Art von Lösungen, insbesondere im Zusammenhang mit dem Ersatzteilgeschäft, muss zur Priorität werden. Eine marktorientierte Preisstrategie für Ersatzteile ist von größter Bedeutung. Sie ermöglicht es Maschinenbauunternehmen, Marktdynamiken direkt in ihren Preisen widerzuspiegeln. Durch die Ausrichtung der Preise am Wert der Teile auf dem Markt optimieren Unternehmen ihren Umsatz, steigern die Rentabilität und gewinnen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil.

Infographic: OEM increases parts revenue about $4 Million in 2 years
NACHWEISBARER ERFOLG

Mit marktbasiertem Pricing zu 4 Millionen Dollar neuem Umsatz in 2 Jahren 

Ersatzteile können erhebliche Gewinne generieren – aber tun Sie auch alles, um dieses Potential zu nutzen? Reduzieren Sie Ihren Aufwand und profitieren Sie von einem überzeugenden ROI mit bis zu $4 Millionen kumuliertem neuem Umsatz in weniger als 24 Monaten.

WARUM SIE IHR ERSATZTEILGESCHÄFT SKALIEREN SOLLTEN

Hersteller lassen bei 73% ihrer zugekauften Ersatzteile Gewinne liegen

Die größte Herausforderung beim Ersatzteil-Pricing? Den perfekten Verkaufspreis ermitteln.

Die Lösung? Eine marktorientierte Preisstrategie für Ersatzteile. Erstaunlicherweise sind nur 4,1 % aller Ersatzteile marktgerecht bepreist – nutzen Sie Ihr Potenzial und maximieren Sie Umsatz, Gewinn und Kundenzufriedenheit.

Entfalten sie ihre vollen Preispotentiale für ihre Ersatzteile mit MARKT-PILOT
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    "Mit der Lösung von MARKT-PILOT können wir unsere Potentiale im Ersatzteil-Pricing und Service analytisch bewerten und zuverlässig nutzen. Die Markttransparenz bietet einen enormen Mehrwert für uns und wir können unsere Preise faktenbasiert auf den Markt ausrichten – was wiederum zu einer höheren Kundenzufriedenheit führt."

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    MARCEL PFAHLER Vice President Service, VOLLERT Anlagenbau
  • Dieffenbacher_Logo

    "Die Zusammenarbeit ist ein voller Erfolg. Die Lösung von MARKT-PILOT leistet nicht nur verlässliche Arbeit – das Team unterstützt uns auch bei sämtlichen Anliegen und richtet die Software auf unsere Bedürfnisse aus."

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    RALF SCHMIDT Head of Global Service Wood & Recycling, DIEFFENBACHER GmbH
  • Optima Packaging Group

    "Die MARKT-PILOT Software-as-a-Service-Lösung schafft es, unser größtes Problem im After Sales praxisnah zu lösen und den Nutzen intuitiv in der Software abzubilden. Das MARKT-PILOT Team spricht dieselbe Sprache wie wir als Maschinenbauer."

     
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    PASCAL WOLF Team Lead Spare Parts, OPTIMA packaging group
ERFOLGSAGENDA 2025

03. Die drei wichtigsten OEM-Trends mit dem größten ROI

Marktanteile gewinnen, Rentabilität steigern und Resilienz erhöhen. Erzielen Sie positive Ergebnisse mit der Skalierung Ihres Ersatzteilgeschäfts.

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Fokus auf After-Sales

Es gibt einen zunehmenden Fokus auf Investitionen in das After-Sales-Geschäft bei OEMs. Dies wird durch den lukrativen Charakter des Ersatzteilmarkts und die damit verbundenen Chancen zur Stärkung der Kundenbindung vorangetrieben. Angesichts der Vielzahl von vorhanden Wachstumstreibern richten OEMs zunehmend ihre Strategie darauf aus, diesen Geschäftsbereich auszubauen. Optimierungen in diesem Bereich können eine massive Rendite für OEMs bringen.

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Marktinformationen nutzen

Zugang zu Market Intelligence über externe Akteure ermöglicht es, eine äußerst widerstandsfähige und wettbewerbsfähige Strategie zu entwickeln. Die richtigen Einblicke versetzen Hersteller in die Lage, ihre Preisstrategien zu optimieren, Kosten zu analysieren und ihr Produktportfolio effektiv zu verwalten. Durch das Verständnis von Markttrends und Wettbewerberpreisen gelingt eine starke Positionierung bei gleichzeitig maximaler Rentabilität.

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Den Kunden im Blick

OEMs stärken ihre Kundenbeziehungen, indem sie in allen Bereichen kundenorientierter werden. Verbesserung der Loyalität, Zufriedenheit und Bindung der Kunden erhöht den Customer Lifetime Value (CLV) im gesamten Kundenportfolio. Dies führt nicht nur zu einer nachhaltigen Strategie für das Wachstum ihres Ersatzteilgeschäfts, sondern schafft auch eine Markenbindung, die das kontinuierliche Wachstum des Unternehmens sichert.

SUCCESS STORIES UND ANWENDUNGSBEISPIELE

Ergebnisse aus der Praxis

Erfahren Sie mehr über die bemerkenswerten Erfolge unserer Kunden und wie PRICE-RADAR Maschinenherstellern einen Wettbewerbsvorteil verschafft und ihr volles Potential auszuschöpfen verhilft.

ERGEBNISSE AUS DER PRAXIS

Market Intelligence im After-Sales nutzen

Unsere über 150 Kunden haben große Erfolge mit einer marktorientierten Preisstrategie für Ersatzteile erzielt. Bei der HOLMER Maschinenbau GmbH wurde vor der Zusammenarbeit mit MARKT-PILOT klassisch das Cost-Plus-Pricing angewandt, bei der zusätzliche Recherchen zur Überprüfung der Preispositionierung durchgeführt wurden und mit hohem Aufwand verbunden waren. Der Markt blieb eine Blackbox. Nun sieht HOLMER dank PRICERADAR von MARKT-PILOT und der einfachen Implementierung einer marktorientierten Preisstrategie das Potenzial für Preissenkungen, Preiserhöhungen und Exklusivitätspositionen. Ersatzteilpreise können faktenbasiert und wettbewerbsfähig an den aktuellen Markt angepasst werden.  

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Auf Wachstumskurs: Smarte Preisstrategien zur Stärkung des Servicegeschäfts

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