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Market Intelligence im Maschinenbau: Wettbewerbsvorteile durch fundierte Marktkenntnisse

Market Intelligence ermöglicht Maschinenbauern, durch tiefgreifende Marktkenntnisse Wettbewerbsvorteile zu erlangen. Erfahren Sie mehr über die Rolle von Market Intelligence und KI im Maschinenbau, insbesondere im After Sales und bei der Preisgestaltung von Ersatzteilen.

Offenes und geschlossenes Whitepaper zum Thema Market Intelligence mit einer ein Tablet bedienenden Person auf dem Cover.
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Alles, was Sie über Market Intelligence in der maschinellen Fertigung wissen müssen, finden Sie hier:

MARKET INTELLIGENCE UND KI IM MASCHINENBAU

01 Die wachsende Bedeutung von Market Intelligence 

In einer Zeit rasanter technologischer Entwicklungen und sich ständig verändernder globaler Märkte gewinnt Market Intelligence im Maschinenbau immer mehr an Relevanz. 

Die Branche sieht sich mit Herausforderungen wie Digitalisierung, Automatisierung und veränderten Lieferketten konfrontiert. Die Nutzung von Market Intelligence im After Sales kann eine effiziente Marktüberwachung ermöglichen und Markttransparenz schaffen. So können beispielsweise Preistrends bei Ersatzteilen frühzeitig identifiziert und die eigenen Preise je nach Strategie an Marktveränderungen angepasst werden. 

Grafische Darstellung der Software PRICE-RADAR mit Diagrammen zu Verkaufspreispotenzialen und Wettbewerbsvergleichen
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MARKET INTELLIGENCE  IM MASCHINENBAU

Bleiben Sie in einem dynamischen Umfeld an der Spitze. In diesem ausführlichen Leitfaden erfahren Sie, wie wichtig es ist, Marktinformationen in Ihre Preisstrategie zu integrieren.

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02 Was ist Market Intelligence? 

Market Intelligence im Maschinenbau umfasst die Erfassung, Analyse und Auswertung von Daten über ein Unternehmen, seine Konkurrenten und den gesamten Markt. Ziel ist es, durch systematische Datenanalyse fundierte Entscheidungen zu treffen, Chancen und Risiken zu erkennen und so einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

Für Maschinenbauer sind Markttrends entscheidend, um Prozesse neu zu definieren, Preise anzupassen und einen Wettbewerbsvorteil zu sichern. 

Das Hauptanliegen dabei ist, durch eine gründliche Datenanalyse fundierte Entscheidungen zu treffen, die Marktposition zu stärken, sowohl Chancen als auch Risiken frühzeitig zu erkennen und Potentiale zu nutzen, um sich resilient aufzustellen. Für OEMs eröffnet Market Intelligence zahlreiche Möglichkeiten: 

Automation_Zeichenfläche 1

Automatisierung von Prozessen (mehr Effizienz, Zeitersparnis, Ressourcen also Arbeitskraft schonen)

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Festigung der Kundenbindung

Steigerung der Kundenzufriedenheit

Steigerung der Kundenzufriedenheit

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Reaktivierung von verlorenen Kundenbeziehungen

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Optimierung der Betriebseffizienz und Einsparung von Ressourcen

Erschließung neuer Umsatzquellen

Erschließung neuer Umsatzquellen

Ermittlung neuer Umsatzpotentiale

Ermitteln neuer Umsatzpotenziale

Video KÄRCHER implementier marktorientierte Preisstrategie für Ersatzteile
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KÄRCHER nutzt Market Intelligence zur Steigerung des Ersatzteilabsatzes

Mit Hilfe von MARKT-PILOT hat Kärcher erfolgreich eine marktorientierte Preisstrategie umgesetzt.

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03 Mit künstlicher Intelligenz Ersatzteilpreise optimieren 

Insbesondere im After-Sales-Bereich bietet Market Intelligence Maschinenbauern erhebliche Vorteile. Viele OEMs schöpfen ihr Umsatzpotenzial nicht vollständig aus, da sie ihre Ersatzteile nicht marktgerecht bepreisen. Hier bietet KI, wie die von MARKT-PILOT, eine innovative Lösung für ein marktorientiertes Ersatzteil-Pricing.

Mit KI-Tools können Maschinenbauunternehmen Markttransparenz schaffen und nachhaltige Umsatz- und Gewinnsteigerungen erzielen. Durch den Einsatz künstlicher Intelligenz werden Marktdaten in Echtzeit erfasst und analysiert, was manuell nicht umsetzbar wäre. 

PRODUKTIVE PREISGESTALTUNG

Mit Market Intelligence gelingt es OEMs, dynamische Preisstrategien zu entwickeln, die auf aktuellen Marktbedingungen basieren. Dies ermöglicht es, Ersatzteilpreise in Echtzeit anzupassen, je nach Angebot und Nachfrage, saisonalen Schwankungen oder anderen marktrelevanten Faktoren. So können Unternehmen ihre Margen optimieren und gleichzeitig wettbewerbsfähig bleiben. 

PROAKTIVE REAKTION AUF MARKTVERÄNDERUNGEN

Durch kontinuierliche Marktbeobachtung können Unternehmen Veränderungen in der Branche, zum Beispiel neue Wettbewerber, Technologieinnovationen oder regulatorische Änderungen, frühzeitig erkennen. Dies ermöglicht eine proaktive Anpassung der Ersatzteilpreise, um immer optimal am Markt positioniert zu sein. 

SEGMENTIERTE PREISSTRATEGIEN

Mit den Erkenntnissen aus Market Intelligence können OEMs differenzierte Preisstrategien für verschiedene Kundensegmente oder geografische Märkte entwickeln. Dies ermöglicht es, Preise basierend auf dem Wert oder der Zahlungsbereitschaft bestimmter Kundengruppen festzulegen, was zu einer besseren Marktdurchdringung und höheren Umsätzen führen kann. 

ÜBER MARKT-PILOT

Steigern Sie zusammen mit MARKT-PILOT Ihre Umsätze im Ersatzteilgeschäft – laut aktueller Studien sind im Durchschnitt nur 4,1 Prozent aller Ersatzteile marktgereicht bepreist. Der PRICERADAR ermittelt für Ihr gesamtes Ersatzteilportfolio die Marktdaten, inklusive der Preise von Wettbewerbern. Dies ermöglicht es Ihnen, Umsatzpotentiale zuerkennen und Ihre Preise zu optimieren.  

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04 Die Zukunft: Mit Market Intelligence erfolgreich in dynamischen Märkten 

In der heutigen, von Technologie und globalen Veränderungen geprägten Zeit ist Market Intelligence im Maschinenbau unerlässlich. Die Nutzung von KI, insbesondere für marktorientiertes Ersatzteil-Pricing, bietet erhebliche Vorteile. Die Branche erkennt die Bedeutung von Market Intelligence und künstlicher Intelligenz. Diskutieren Sie mit uns auf dem Deutschen Maschinenbau Gipfel am 7. und 8. November 2023 in Berlin.

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