Rafforzare il post-vendita e il servizio come fonte di reddito
La sfida più grande nella determinazione dei prezzi dei ricambi è quella di trovare il giusto prezzo di vendita che soddisfi tutti i requisiti: accettazione da parte del cliente e massimo margine.
La soluzione? Prezzi dei ricambi orientati al mercato. Secondo quanto rilevato presso i nostri principali Clienti, solo il 4,1% di tutti i ricambi ha un prezzo in linea con il mercato. Oggi può ottimizzare il Suo potenziale massimizzando il Suo fatturato e l'utile.
Rafforzare l'attività di servizio con una determinazione dei prezzi dei ricambi orientata al mercato
La sfida più grande nella determinazione dei prezzi dei ricambi è trovare il giusto prezzo di vendita che soddisfi tutti i requisiti: accettazione da parte del cliente e massimo margine.
Esiste un potenziale di aumento dei prezzi per circa il 73% di tutti i ricambi. Siete pronti a sfruttarle?
Ricambi per i quali esiste poca o nessuna concorrenza. I clienti avranno difficoltà a trovare fornitori alternativi per certi pezzi.
Ricambi che hanno un prezzo inferiore a quello di mercato. I concorrenti fanno pagare per questi ricambi un prezzo superiore al Suo.
Ricambi che hanno un prezzo superiore a quello di mercato. I concorrenti fanno pagare per questi ricambi un prezzo inferiore al Suo. Abbassando i prezzi riconquisterà quote di mercato e clienti.
Ricambi che hanno un prezzo sovrapponibile al prezzo di mercato. I concorrenti fanno pagare per questi ricambi un prezzo simile a quello da Lei indicato.
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Tempi di consegna più rapidi
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Tempi di consegna più lenti
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Tempi di consegna conformi
55% Tempi di consegna più rapidi
Ricambi per i quali offre tempi di consegna più rapidi. È probabile che i clienti che hanno fretta di ricevere la fornitura di determinati pezzi si rivolgano a Lei.
25% Tempi di consegna più lenti
Ricambi per i quali offre tempi di consegna più lenti. È probabile che i clienti che hanno fretta di ricevere la fornitura di determinati pezzi si rivolgano alla concorrenza.
25% Tempi di consegna conformi
Ricambi per i quali offre tempi di consegna analoghi a quelli della concorrenza. I clienti metteranno a confronto il prezzo e altri fattori prima di decidere da chi comprare i ricambi necessari.
Perché scegliere la determinazione dei prezzi orientata al mercato
Trasparenza del mercato
Oltre 4.000 fornitori ricercati e una media di 3,1 punti di prezzo per pezzo di ricambio.
Più fatturato
Aumento delle vendite di ricambi fino al 17% in media.
Maggiore soddisfazione dei clienti
La fedeltà e la soddisfazione dei clienti aumentano in modo sostenibile.
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