WHITEPAPER

Price Intelligence im Maschinenbau - Prinzip, Nutzen und Einsatzszenarien

Erfahren Sie, warum Price Intelligence für die Etablierung einer passenden Preisstrategie unerlässlich ist.
Whitepaper - Price Intelligence im Maschinenbau für mehr After-Sales Erfolg und ein stärkeres Ersatzteilgeschäft

Was für Sie drin ist

Price Intelligence

Überblick zu Price Intelligence

Power

Nutzen einer flexiblen Preisgestaltung

Best Practice

Best Practice

Ausblick und Trend

Ausblick und Trends im Pricing

PRICE INTELLIGENCE

Was Sie über Price Intelligence im Maschinenbau wissen sollten

Mit diesem Leitfaden bekommen Maschinenhersteller (OEM) jeder Größe und Struktur das Wissen und die Werkzeuge an die Hand, um die verschiedenen Möglichkeiten der Preisfindung im Service- und Ersatzteilgeschäft im Sinne einer höheren Wettbewerbsfähigkeit noch besser auszuschöpfen.

Aus dem Inhalt:

  • Wissen kompakt: Was ist Price Intelligence
  • Preisanalyse/Preisstrategie, Wettbewerberanalyse und Produkteinführungen
  • Tipps für eine effektive, flexible Preisgestaltung
  • Innovative Preismodelle im After Sales und Ersatzteilgeschäft
  • Auswirkungen von Preisstrategien in der Praxis
Wettberwerbsvorteile sichern durch Price Intelligence im Maschinenbau
Price Intelligence mit der Ersatzteilpricing-Software von MARKT-PILOT
FÜR WEN DIESES WHITEPAPER IST

Machen Sie mehr aus Ihrem Ersatzteilgeschäft

Das Whitepaper richtet sich in erster Linie an Leiter und Verantwortliche im After-Sales-Bereich von Maschinenherstellern (OEM) mit einem jährlichen Umsatz von mehr als fünf Mio. Euro im Ersatzteilgeschäft.

Das betrifft Unternehmen vor allem in Deutschland, Österreich und der Schweiz (D-A-CH); USA und Kanada; Norwegen, Schweden und Finnland sowie Italien.

Mit dem Whitepaper werden OEMs aller Subbranchen des Maschinenbaus angesprochen – ausgenommen die Automobilindustrie. Hintergrund ist, dass für alle Maschinenhersteller vor derselben Herausforderung stehen: Angesichts sinkender Margen im Neugeschäft beeinflusst das Ersatzteilpricing mehr denn je Umsatz und Rentabilität des gesamten Unternehmens.

Die Ersatzteilpricing-Software für den Maschinenbau

  • Ausgewiesene Branchenexpertise → 100%-Fokus Maschinen- und Anlagenbau
  • Marktführer für IT-gestütztes, datenbasiertes Ersatzteilpricing im Maschinenbau
  • > 150 Kunden weltweit
  • einfache Implementierung der SaaS-Software → keine Schulungen und Integrationen in bestehende Systeme notwendig
  • Umsatzsteigerungen von durchschnittlich 20 Prozent bereits nach sechs Monaten
  • PRICERADAR und PRICEGUIDE: vollautomatisierte Marktpreisrecherche, valide Preisempfehlungen sowie detaillierte Umsatzsimulationen für ca. 10.000 Ersatzteilanbieter weltweit
Ersatzteil-Pricing Software PRICERADAR
WAS ANDERE SAGEN

Lassen Sie sich überzeugen

Viele unserer Kunden konnten bereits innerhalb eines Jahres ihren Umsatz um durchschnittlich 20 Prozent steigern; nicht nur auf Grund aktueller Marktdaten und verlässlicher Preisempfehlungen, sondern auch weil sie eine dynamische Preisstrategie besitzen, die wir zusammen mit ihnen definieren.“

Geschäftsführer von MARKT-PILOT Alex Morbe
WAS ANDERE SAGEN

Lassen Sie sich überzeugen

„Viele unserer Kunden konnten mit unseren beiden Softwarelösungen PRICERADAR und PRICEGUIDE bereits innerhalb eines Jahres ihren Umsatz um durchschnittlich 20 Prozent steigern; nicht nur auf Grund aktueller Marktdaten und verlässlicher Preisempfehlungen, sondern auch weil sie eine dynamische Preisstrategie besitzen, die wir zusammen mit ihnen definiert haben.“

Geschäftsführer, MARKT-PILOT Alex Morbe

„Das Thema dynamische Preissetzung hat in den letzten drei bis fünf Jahren massiv an Bedeutung gewonnen. Daher ist eine automatisierte Bepreisung von Ersatzteilen auf der Basis validierter, aktueller Marktdaten als Alternative zum herkömmlichen Cost-Plus-Ansatz unerlässlich.“

Head of Pricing, Horváth GmbH Dr. Marcus Demmelmair
FAQ

Das sollten Sie noch wissen

Was bedeutet Price Intelligence?

Price Intelligence, auch bekannt als Competitive Pricing Intelligence, ist ein wesentlicher Bestandteil erfolgreicher Preisstrategien. Es beinhaltet die systematische Erfassung, Analyse und Nutzung von Preisdaten, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Unternehmen nutzen Price Intelligence, um wettbewerbsfähig zu bleiben, indem sie die Preisgestaltung ihrer Konkurrenten verstehen, Markttrends erkennen und darauf basierend ihre eigene Preisfindung optimieren.

In diesem Zusammenhang spielt KI eine entscheidende Rolle bei der Verarbeitung und Analyse großer Datenmengen. KI kann dabei helfen, Muster und Trends zu erkennen, die dem menschlichen Auge entgehen würden. Im Kontext von Market Intelligence ermöglicht KI schnellere und genauere Marktanalysen, prognostiziert Entwicklungen und liefert personalisierte Einblicke.

Lesen Sie hier mehr zur Rolle von KI, Service und Software im Maschinenbau!

Wie können Maschinenhersteller Price Intelligence zum Beispiel für die Preisgestaltung im After-Sales und Ersatzteilgeschäft nutzen?

Für eine effektive Preisgestaltung von Ersatzteilen in der Maschinenbauindustrie empfiehlt es sich, bestimmte Schritte zu befolgen. Dazu gehören u.a.

  • Identifikation von Ersatzteilen mit einer starken Nachfrage und einem hohem Umsatzpotenzial
  • Überwachung der Preispolitik von Wettbewerbern
  • Beobachtung der Marktdynamik und Berücksichtigung der Auswirkungen auf das Ersatzteilpricing
  • Implementierung einer marktbasierten Preisstrategie
  • Einsatz von Tools zur Preisanalyse

Wollen Sie mehr über die Möglichkeiten von Softwarelösungen für eine marktorientierte Preispolitik erfahren?

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Welche Besonderheiten gibt es in der dynamischen Preisgestaltung von Ersatzteilen?

Bei der marktgerechten Preisfindung für Ersatzteile legen OEMs ihre Preise nicht ausschließlich auf der Grundlage interner Kostenkalkulationen oder fester Preismodelle fest. Stattdessen werden die Preise anhand der aktuellen Marktbedingungen bestimmt. Dieser Ansatz ermöglicht es Maschinenherstellern, ihre Preise an den Wettbewerb anzupassen und den Umsatz zu steigern.

Erfahren Sie mehr über andere Preisstrategien und deren Vor- und Nachteile!

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