WHITEPAPER

Der ultimative Leitfaden für marktorientiertes
Ersatzteil-Pricing

Erfahren Sie, warum herkömmliche Methoden der Preisfindung (z. B. Cost Plus) nicht mehr aktuell sind und wie ein marktorientiertes Pricing künstliche Intelligenz nutzt und dadurch den Umsatz im Ersatzteilgeschäft steigert.
Whitepaper - Der ultimative Leitfaden für Ersatzteil-Pricing-2
UMSATZ UND KUNDENZUFRIEDENHEIT STEIGERN

So machen Sie mehr aus Ihrem Ersatzteilgeschäft!

Test-Sheet (5)

Strategie

Treffen Sie Ihre Preisentscheidungen auf der Basis aktueller, verlässlicher Marktdaten mit einer ganzheitlichen, dynamischen Preisstrategie!

Test-Sheet (2)

Service

Steigern Sie durch eine faire, marktorientierte Bepreisung von Ersatzteilen die Zufriedenheit und Loyalität Ihrer Kunden!

Test-Sheet (3)

Rentabilität

Machen Sie mit einem datenbasierten, marktorientierten Pricing Ihr Ersatzteilgeschäft zum Umsatztreiber und erhöhen Sie dadurch die Rentabilität für Ihr gesamtes Unternehmen!

Test-Sheet (4)

Tools

Nutzen Sie die Vorteile einer modernen Pricing-Software zur automatisierten Preisfindung! Ihr Vorteil? Sie haben mehr Ressourcen frei für Ihr Kerngeschäft (z. B. Ausbau des Ersatzteilgeschäfts) und vermeiden Fehler bei der Preisgestaltung.

LANGFRISTIGER ERFOLG

Ihr Guide für die Etablierung einer dynamischen Preisstrategie im Ersatzteilvertrieb

Das Dokument erläutert Prinzip und Nutzen einer marktorientierten Preisgestaltung für Ersatzteile im Maschinen- und Anlagenbau, zeigt die Schritte dorthin auf und geht dabei auf die Rolle einer modernen Pricing-Software für die automatisierte Erfassung und Analyse von Marktdaten ein.

Verantwortliche im After-Sales-Bereich von Maschinenherstellern (OEM) bekommen damit einen Leitfaden an die Hand, um ihre bisherige Preisbildung vollständig in eine dynamische Preisstrategie zu transformieren und damit das Ersatzteilgeschäft zum Umsatz- und Gewinntreiber zu machen.

Entfalten sie ihre vollen Preispotentiale für ihre Ersatzteile mit MARKT-PILOT
WETTBEWERBSVORTEIL SICHERN

Fünf Gründe, warum Sie sich den Guide herunterladen sollten

1-1

Marktorientiertes Pricing

Preisentscheidungen auf der Basis aktueller, verlässlicher Daten. Für mehr Kundenloyalität und ein besseres Markenimage.

2-2

Cost-Plus-Methode war gestern

Warum sind herkömmliche Methoden zur Preisbildung überholt?

3-1

Ersatzteilgeschäft im Maschinenbau

After Sales wird zum stabilen Treiber für Umsatz und Gewinn.

4

Marktdaten

Maschinenhersteller brauchen aktuelle, validierte Daten, um marktorientiertes Ersatzteilpricing ganzheitlich umsetzen zu können.

5-1

Kosten runter, Transparenz hoch

Intelligente Pricing-Software reduziert Aufwand und Fehler in der Datenanalyse und liefert verlässliche Aussagen zu Preisgestaltung und Lieferzeiten.

Marktorientiertes Ersatzteil-Pricing mit unseren Lösungen PRICERADAR und PRICEGUIDE
DETAILS

Diese Unternehmen kommen mit unserem Guide zum Erfolg

Das Whitepaper richtet sich in erster Linie an Leiter und Verantwortliche im After-Sales-Bereich von Maschinenherstellern (OEM) mit einem jährlichen Umsatz von mehr als fünf Mio. € im Ersatzteilgeschäft.

Das betrifft Unternehmen vor allem in Deutschland, Österreich und der Schweiz (D-A-CH). Besonders für die Subbranchen des Maschinenbaus, in denen oft Hunderte von Händlern um Marktanteile im Ersatzteilgeschäft konkurrieren, ist das White Paper ein nützlicher Ratgeber, da eine dynamische Preisstrategie hier besonders wichtig ist.

Die Ersatzteilpricing-Software für den Maschinenbau

  • Ausgewiesene Branchenexpertise → 100%-Fokus Maschinen- und Anlagenbau
  • Marktführer für IT-gestütztes, datenbasiertes Ersatzteilpricing im Maschinenbau
  • > 150 Kunden weltweit
  • einfache Implementierung der SaaS-Software → keine Schulungen und Integrationen in bestehende Systeme notwendig
  • Umsatzsteigerungen von durchschnittlich 20 Prozent bereits nach sechs Monaten
  • PRICERADAR und PRICEGUIDE: vollautomatisierte Marktpreisrecherche, valide Preisempfehlungen sowie detaillierte Umsatzsimulationen für ca. 10.000 Ersatzteilanbieter weltweit
Ersatzteil-Pricing Software PRICERADAR
WAS ANDERE SAGEN

Lassen Sie sich überzeugen

„Viele unserer Kunden konnten mit unseren beiden Softwarelösungen PRICERADAR und PRICEGUIDE bereits innerhalb eines Jahres ihren Umsatz um durchschnittlich 20 Prozent steigern; nicht nur auf Grund aktueller Marktdaten und verlässlicher Preisempfehlungen, sondern auch weil sie eine dynamische Preisstrategie besitzen, die wir zusammen mit ihnen definiert haben.“

Geschäftsführer, MARKT-PILOT Alex Morbe

„Das Thema dynamische Preissetzung hat in den letzten drei bis fünf Jahren massiv an Bedeutung gewonnen. Daher ist eine automatisierte Bepreisung von Ersatzteilen auf der Basis validierter, aktueller Marktdaten als Alternative zum herkömmlichen Cost-Plus-Ansatz unerlässlich.“

Head of Pricing, Horváth GmbH Dr. Marcus Demmelmair
FAQ

Das sollten Sie noch wissen

Was bedeutet eine marktorientierte, dynamische Preisstrategie für den Maschinenbau?

Marktorientiertes Pricing orientiert sich an aktuellen Marktdaten und erfordert daher einen Zugang zu aktuellen Informationen über den Preis eines Ersatzteils, dessen Verfügbarkeit und Lieferzeit.

Mit den Daten, die einer marktorientierten Preisfindung zugrunde liegen, können Unternehmen ihre Preise über, unter oder auf Marktniveau ansetzen und Profitsteigerungen oder andere Ziele verfolgen. Validierte Marktinformationen bilden also die Grundlage für eine Preisgestaltung, die wettbewerbsfähig ist und gleichzeitig Umsatz und Gewinn steigert.

Warum lohnt sich eine marktorientierte Preisstrategie gerade für Ersatzteile?

Der Ersatzteilmarkt ist ein wesentlicher Faktor für die Umsatzsteigerung und eine zentrale Einnahmequelle für Maschinenbauunternehmen.

Laut dem Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau (VDMA) wächst die Ersatzteilsparte jährlich um rund vier Prozent und trägt etwa zehn Prozent zum Umsatz sowie 25 Prozent zum Gewinn (vor Abzug von Steuern) bei.

Außerdem: Mit Ersatzteilpreisen, die auf aktuellen und fundierten Daten beruhen und fair am Markt ausgerichtet sind, gewinnen Unternehmen das Vertrauen von (Neu-) Kunden und wirken der Preissensibilität der Käufer entgegen.

Welche Unternehmen profitieren besonders von einer marktorientierten Preisstrategie?

Angesichts sinkender Margen im Neugeschäft ist der Ersatzteilvertrieb für alle Maschinenhersteller ein stabiler Treiber für Umsatz, Gewinn und Wachstum.

Was sind die Voraussetzungen für eine marktorientierte Preisstrategie für Ersatzteile?

Die für die marktorientierte Preisgestaltung notwendigen Daten müssen präzise und aktuell sein und alle Wettbewerber im jeweiligen Markt mit einbeziehen. Um diese Datengrundlage für einen marktorientierten Preisansatz zu schaffen, reicht eine manuelle Datenabfrage und Überwachung nicht aus.

Zur Illustration: Mit weltweit mehr als 50.000 OEMs, die über fünf Millionen Ersatzteile vertreiben, und mit mehr als 2.000 Anbietern (Online-Plattformen/-händler, stationäre Händler) innerhalb eines Landes sind manuelle Marktpreisrecherchen nicht umsetzbar.

Welche Rolle spielt eine Pricing-Software für die dynamische Preisfindung von Ersatzteilen?

Eine intelligente, digitale Lösung automatisiert komplett die Erfassung von Marktdaten. Mit diesem Ansatz können sich Maschinenbauunternehmen auf für sie wichtige Sektoren konzentrieren und schnell Online- und Offline-Marktdaten sammeln.

Das Wissen der Unternehmen zu gängigen Marktpreisen ist stets auf dem aktuellen Stand, vollständig und genau. Darüber hinaus schrumpft der manuelle und personelle Aufwand. Damit setzt eine intelligente Pricing-Software Ressourcen frei, die dann für die Umsetzung der neuen Marktinformationen besser eingesetzt werden können.

Überzeugt? Buchen Sie sich jetzt ein unverbindliches Beratungsgespräch

Termin vereinbaren