ERSATZTEIL PRICING SOFTWARE

Effizientes Pricing im Maschinenbau: Pricing Software für Ersatzteile

Maximieren Sie den Unternehmenserfolg durch optimale Preissetzung von Ersatzteilen im Maschinen- und Anlagenbau. In einer Zeit, in der Cost-Plus nicht mehr ausreicht, sind effiziente und innovative Softwarelösungen entscheidend.

In unserem Leitfaden erfahren Sie die Anforderungen an ein modernes Pricing Tool im Maschinenbau und wie Sie damit Ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern können.

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SERVICE 4.0

Die Zukunft der Preisbildung

Der Markt für Ersatzteile entwickelt sich stetig weiter, und damit einher geht eine steigende Komplexität bei der Preisgestaltung. Die Zeiten einfacher Tabellen und Preiskalkulationen sind vorbei. Um dieser Herausforderung gerecht zu werden, ist ein effektives Pricing Tool die Lösung. Es ermöglicht nicht nur die Digitalisierung im Rahmen der Industrie 4.0, sondern ebnet auch den Weg für den Service 4.0 durch die richtige Softwareanwendung.

SO FUNKTIONIERT'S
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PRICING SOFTWARE FÜR ERSATZTEILE

Mit einer Ersatzteil Pricing Software erfolgreich marktorientierte
Ersatzteilpreise umsetzen 

💡 Tipp: Sie möchten mehr über Pricing Software für Maschinenbauer erfahren? Alle Informationen finden Sie hier.

PRICING SOFTWARE

01  Definition: Pricing Software

Eine Pricing Software ist eine spezielle Softwarelösung, die Unternehmen dabei unterstützt, Preise effektiv zu bestimmen.

Es bietet Funktionen und Algorithmen, die eine umfassende Analyse verschiedener Faktoren ermöglichen, um den optimalen Preis festzulegen. Dazu gehören Aspekte wie Kosten, Marktnachfrage, Wettbewerbsumfeld, Kundenwert und interne Margenziele. Preisinformationen werden analysiert, verwaltet, sortiert und somit wird die Preisbildung vereinfacht. 

Eine Pricing Software ist in der Regel für die Prognose, Optimierung und Umsetzung von Preisstrategien eines Unternehmens im Einsatz. Die Flexibilität einer Pricing Software ermöglicht es zudem, individuelle Preise für bestimmte Märkte sowie Rabattaktionen festzulegen und diese entsprechend anzupassen. Preisbildungssoftwares unterstützen Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau dabei, kurz- und langfristige Preisentscheidungen zu treffen, die sich nachhaltig auf Umsatz und Marge der Unternehmen auswirken und dabei, Prozesse im Pricing effizienter zu gestalten.

ERSATZTEIL PRICING SOFTWARE

Pricing Software für Ersatzteile

Eine effektive Preisstrategie für Ersatzteile im Maschinen- und Anlagenbau ist entscheidend für den Erfolg im After Sales und dient als Leitfaden für die Preisbildung. Bei der Umsetzung spielt die Auswahl und der Einsatz einer Pricing Software eine ausschlaggebende Rolle. 

Die Preisstrategie geht über den Einsatz von Pricing Software hinaus und spiegelt die gesetzten Ziele im After Sales wider. Sie unterstützt Maschinenhersteller bei der Festlegung von Verkaufspreisen für Ersatzteile und berücksichtigt dabei verschiedene Faktoren, die für die Entscheidungsfindung über den optimalen Preis relevant sind. Durch den gezielten Einsatz von Pricing Software werden diese Preisstrategien effektiv umgesetzt, um die Rentabilität des Ersatzteilgeschäfts zu maximieren und Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

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POSTER

Das sind die wichtigsten Preisstrategien im After Sales von Maschinenbauunternehmen

Entdecken Sie die beliebtesten Preisstrategien für Ersatzteile - welche ist die richtige für Ihr Unternehmen?

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PRICING TOOLS

02 Die wichtigsten Funktionen einer Pricing Software für Ersatzteile

Pricing Software für ein erfolgreiches Preismanagement: Unsere Must-Haves im Überblick

Eine innovative, neue Software für das Ersatzteil-Pricing soll vor allem eines: Die Prozesse effizienter gestalten und dabei helfen, den Unternehmenserfolg zu maximieren. Die wachsende Transparenz und immer mehr Vergleichsmöglichkeiten machen die Preisbildung immer komplexer, daher ist die Berücksichtigung und das Wissen um den Markt, wie beispielsweise Angebot und Preise von Drittanbietern, mittlerweile fast unerlässlich.  

Unsere Must-Haves an Funktionen auf einen Blick: 

  • Marktdaten in der Software
  • Dashboard und Forecast 
  • Flexibilität
  • Audit-Historie
  • Ausbaumöglichkeiten

Die optimale Software stellt daher neben den eigenen Informationen auch den Markt dar bzw. Informationen über die jeweiligen Marktbegleiter. 

Ersatzteil-Pricing Software
BLOG

10 Tipps: So finden Sie die beste Pricing Software für Ersatzteile

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PRICING TOOLS

03 Warum lohnt sich eine Pricing Software ?

Preis-Monitoring

Tool unterstützen beim Preis-Monitoring bzw. bei der Preisanalyse und erleichtern damit die Auswertung variabler Preise, um die eigene Preisstrategie zu optimieren. 

Preisoptimierung

Mit der Datenanalyse kann der wahrgenommene Wert der Produkte verstanden werden. Der optimale Preispunkt für ein Teil findet bei der Zielgruppe Anklang und unterstützt Preisstrategie. 

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Pricing-Software muss Funktionen bieten, mit denen Sales-Mitarbeiter:innen individuelle Preise für einzelne Kunden oder Kundengruppen anlegen können. Dabei sollten sie Faktoren wie Volumen, Zahlungsbedingungen, Vertragsbedingungen, Kundenwert oder Zielsetzungen berücksichtigen. Pricing-Lösungen sollten zudem Analysen liefern, die darin unterstützen, auf Grundlage der zuvor genannten Kriterien die festgelegte Preisstrategie auszuführen. Eine Pricing Software lohnt sich also daher, weil es den Pricing Prozess vereinfacht, effizienter gestaltet und digitalisiert.   

Wettbewerbsfähigkeit sichern

Auf einem dynamischen und von starkem Wettbewerb geprägten Markt ist die richtige Preisgestaltung der Schlüssel zum Erfolg. Mittels einer Pricing Software kann Nachfrage und Preiselastizität nachvollzogen werden. So ist es möglich, fundierte Preisentscheidungen zu treffen und den aktuellen Markt abzubilden. 

Gewinnspannen maximieren

Kann ein Unternehmen den Wert eines Ersatzteils nicht einschätzen, kommt es zu Verlusten oder Kompromissen bei den Gewinnspannen. Pricing Software für Ersatzteile liefert Daten und Einsichten, mit denen der optimale Preis bestimmt werden kann, vor allem wenn das Produkt einen größeren Wert als das der Konkurrenz bietet. 

PRICING TOOLS

04  Experten Interview: Das müssen Sie bei der Auswahl der geeigneten Pricing Software für Ersatzteile beachten

Eine Pricing Software bedeutet nur eine einzige Quelle für alle Preisdaten, beinhaltet die Automatisierung der aufwendigen und manuellen Datenauswertung, ermöglicht die Umsetzung verschiedener Preisstrategien und ist die Basis für die schnelle Reaktion auf Marktschwankungen. Für jede Software gilt: Die Datenqualität, mit der das Programm gefüttert wird, ist entscheidend für den Outcome.   

DAS SAGT UNSER EXPERTE

Stefan Deuschle, Head of Customer Success bei MARKT-PILOT

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Worauf muss man bei einer Preisstrategie für Ersatzteile achten?

"Am Ende müssen die Preise wettbewerbsfähig sein und am Markt bestehen können, um Umsätze und Unternehmenserfolg zu maximieren. Dafür ist richtige Pricing Tool ein ausschlaggebende Faktor. Besonders im Großkunden Bereich ist es wichtig, über eine stabile Datenlage und Marktübersicht zu verfügen. Eine marktorientierte Preisstrategie für Ersatzteile verschafft hier wichtige Verhandlungsvorteile."

Welche Eigenschaften muss ein gutes Pricing-Tool haben? 

"Ein gutes Pricing-Tool muss in der Lage sein, am Markt recherchierte Preise zu berücksichtigen. Regelmäßige Preisrecherchen und Erhebung von Marktdaten sind wichtig, um Preise richtig bestimmen zu können.
Für die meisten Maschinenhersteller ist das Ersatzteilgeschäft der Schlüssel zum Unternehmenserfolg und Umsatzsteigerungen. Bloße Zuschlagskalkulation reicht nicht mehr aus, um am Markt bestehen zu können und das Ersatzteilgeschäft gewinnbringend zu betreiben."

PRICING TOOLS

05  Markttransparenz als Schlüssel für eine erfolgreiche Ersatzteilpreisstrategie

Durch automatisierte Marktpreisrecherchen erhalten Maschinenbauunternehmen alle Informationen zu Preisen und Lieferzeiten ihrer Ersatzteile in einer Übersicht, können entsprechend handeln und eine marktorientierte Preisbildung etablieren. Mit Ersatzteilpreisen, die auf aktuellen und fundierten Daten beruhen und fair am Markt ausgerichtet sind, gewinnen Unternehmen das Vertrauen von (Neu-) Kunden und wirken der Preissensibilität der Käufer entgegen. 

Der PRICE-RADAR ermöglicht datenbasierte und intelligente Preisentscheidungen dank erstmaliger Transparenz über Wettbewerber, Preise und Lieferzeiten:

  • Hilfe zur Umsetzung der Marktpreisinformationen
  • Durchführung einer Risikoanalyse durch Betrachtung kritischer Werttreiber 
  • Festlegung eines Parameters, anhand dessen die Sicherheit der Preisentscheidungen bemessen wird
  • Minimierung manueller Aufwände, um erfolgreiche Preisentscheidungen für eine größere Teileanzahl zu treffen. 
  • Umsatz und Marge sichtbar und vorhersehbar machen – Umsatzsimulation   
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PRICE-RADAR

Ihr Weg zu marktorientierten Ersatzteilpreisen

Mit MARKT-PILOT durchstarten

Mit der Software müssen alle Märkte und Konkurrenten weltweit überwacht werden können. Maschinenbauunternehmen, die einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihrer Konkurrenz anstreben, müssen die Verfügbarkeit, Preise und Bewertungen für verkaufte Produkte auf anderen Plattformen und bei anderen Wettbewerbern kennen.  

MEHR ÜBER DEN PRICE-RADAR ERFAHREN
PRICE-RADAR

Die Pricing Software für Ersatzteile: Automatisierte Marktpreisrecherchen

Der PRICE-RADAR zum ersten Mal die Umsetzung einer marktorientierten Ersatzteilpreisstrategie.

221025_Icon-Schnelligkeit

Einfache Implementierung

In weniger als 30 Minuten einsatzbereit. Für die Nutzung des PRICE-RADARs bedarf es keiner Integration oder Trainings.

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Validierte Ergebnisse

Der PRICE-RADAR übernimmt die Marktpreisrecherche für Ersatzteile und liefert validierte Ergebnisse durch einen 1:1 Vergleich.

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> 4.000 durchsuchte Anbieter

Automatisierte Markttransparenz: der PRICE-RADAR durchsucht mehr als 4.000 Anbieter und vergleicht Preise und Lieferzeiten aller Ersatzteile.

SUCCESS STORIES

Unsere Kunden geben Einblicke in die Praxis

OPTIMA Packaging Group

Proaktiver Ersatzteilvertrieb geht nur mit Marktdaten

KÄRCHER Municipal

KÄRCHER führt marktorientierte Ersatzteil-Pricing-Strategie ein

HOLMER Maschinenbau

Mehr Umsatz und gleichzeitig mehr Kundenzufriedenheit

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Fabio Wahl

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