Pricing-Software hilft Maschinenbauern, Margen zu optimieren und wettbewerbsfähig zu bleiben. Erfahren Sie, wie Sie von der Digitalisierung profitieren.
In der Maschinenbau-Branche, in der jede Entscheidung Einfluss auf den Unternehmensgewinn hat, kann die Bedeutung einer präzisen Preisgestaltung nicht genug betont werden. Traditionelle Preisstrategien wie Cost-Plus lassen sich nicht an die Echtzeit-Marktdynamik anpassen und werden dadurch zunehmend obsolet. Neue Software-Lösungen für den Maschinenbau, wie etwa KI-unterstützte Tools zur Preisoptimierung, verändern die Herangehensweise zur Preisfestlegung von Produkten und Ersatzteilen mit dem Ziel, die Gewinnspannen zu erhöhen.
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Jahrzehntelang haben sich Maschinenhersteller auf traditionelle Preisstrategien verlassen, vor allem auf den Cost-Plus-Ansatz. Diese Strategie umfasst die Berechnung der Produktionskosten und das Hinzufügen eines Aufschlags, um eine gewisse Rentabilität zu gewährleisten. Doch dieser statische Ansatz berücksichtigt Marktveränderungen, Wettbewerberpreise und Schwankungen in der Nachfrage nicht genügend.
Um einen anhaltenden Erfolg in der modernen Maschinenbau-Branche zu erzielen, ist eine dynamische Preisstrategie unerlässlich. Hierbei müssen Faktoren wie Einkaufspreise, die Anzahl der Wettbewerber, Wettbewerbspreise, Marktdichte, Preispotential, Verfügbarkeit, Lieferzeiten, eigene Gewinnraten sowie Absatz- und Umsatzvolumen berücksichtigt werden. Moderne Pricing Software spielt eine entscheidende Rolle, um diese Marktintelligenz zu gewinnen.
Pricing Software nutzt fortschrittliche Algorithmen und künstliche Intelligenz (KI), um zahlreiche Datenpunkte zu analysieren. Sie hilft dabei, optimale Preise für Ihre Produkte und Ersatzteile festzulegen. Diese Art von Software für den Maschinenbau bietet umfassende, aktuelle und transparente Marktdaten auf Einzelteilebene. Unabhängig von der Anzahl der Ersatzteile stellt eine Software für Preisgestaltung sicher, dass jedes einzelne Teil so bepreist wird, dass die Gewinnspanne maximiert wird. Zugleich deckt sie ungenutzte Umsatzmöglichkeiten, überhöhte Preise oder exklusive Potenziale in Ihrem Produktportfolio auf.
Bei MARKT-PILOT haben wir festgestellt, dass im Durchschnitt nur 4,1 % der Teile im Portfolio eines Herstellers marktgerecht bepreist sind, während über 45 % entweder zu günstig oder zu teuer sind. Software zur Preisoptimierung dient dazu, den optimalen Preis für jedes Produkt und Ersatzteil zu ermitteln. Dadurch wird der maximale Umsatz sichergestellt, ohne potenzielle Kunden mit überhöhten Preisen abzuschrecken. Studien zeigen, dass die Implementierung von Pricing Software die Gewinnmargen im Maschinenbau erheblich steigern kann. Laut einem Bericht von McKinsey & Company sehen Unternehmen, die fortschrittliche Preisberechnungen nutzen, einen durchschnittlichen Anstieg der Gewinnmarge zwischen 2% und 7%.
Indem Sie wettbewerbsfähige Preise auf Basis von Echtzeit-Marktdaten festlegen, können Sie mehr Kunden gewinnen und Ihr Absatzvolumen erhöhen. Zum Beispiel konnte MARKT-PILOT als führender Anbieter von KI-basierter Pricing Software für Maschinenhersteller über 100 Kunden davon überzeugen, unsere Lösung zu nutzen. Im Durchschnitt verzeichnen diese Kunden im ersten Jahr der Softwarenutzung ein Umsatzwachstum von 21% für ihre Ersatzteile.
Mit zuverlässigen Marktdaten, die Ihre Preisentscheidungen unterstützen, haben Sie die Möglichkeit, bessere Bedingungen sowohl mit Kunden als auch mit Lieferanten zu verhandeln. Ein datengesteuerter Ansatz ermöglicht es Ihnen, wettbewerbsfähige Preise zu setzen, die den wahren Marktwert widerspiegeln. Dadurch stärken Sie Ihre Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit. Sie können verbesserte Geschäftsbeziehungen aufbauen, indem Sie Transparenz und Marktwissen vorweisen, was letztendlich zu langfristigen Partnerschaften und beidseitigem Wachstum führt.
Nach sorgfältiger Analyse der Optionen und der Auswahl der passenden Lösung für Ihr Unternehmen, muss die Pricing Software in bestehende Systeme (z. B. ERP oder CRM) integriert werden, um Daten aus verschiedenen Quellen zu sammeln und zu analysieren. Sie liefert Pricing Managern oder After-Sales-Spezialisten umsetzbare Empfehlungen für marktorientierte Preisstrategien. Typischerweise läuft die Implementierung in den folgenden Schritten ab:
Pricing Software steigert aber nicht nur Margen und Umsätze, sondern nimmt auch einen positiven Einfluss auf die gesamten Geschäftsprozesse von Maschinenherstellern. Sie verbessert die Servicequalität, weil sie genaue Preise liefert und dadurch Vertrauen und Loyalität bei Ihren Kunden fördert. Die Datenanalyse wird durch den Einsatz von KI maßgeblich verbessert und macht Ihnen die Entscheidungsfindung und strategische Planung auf der Basis zuverlässiger Daten möglich. Echtzeit-Marktdaten sorgen für eine optimale Bestandsplanung und Preisanpassung, wodurch die Lieferkette nachhaltig verbessert wird. Auch im Marketing trägt moderne Pricing Software dazu bei, die Preisgestaltung mit möglichen Brandingzielen in Einklang zu bringen, mehr Kunden zu gewinnen und Einblicke in deren Wünsche zu erhalten. Diese lassen sich dann für zielgerichtete Marketingkampagnen verwenden.
Obwohl die Vorteile von Pricing Software offensichtlich sind, sind vor der Implementierung folgende Faktoren bzw. Herausforderungen zu berücksichtigen:
Die Digitalisierung ist in der Maschinenbau-Branche unerlässlich. Wenn Pricing Software richtig implementiert wird, können diese Herausforderungen in Chancen verwandelt werden, was zu langfristigen Vorteilen wie höheren Gewinnmargen und gesteigerten Verkaufszahlen führt.
Die Einbindung moderner Software für Maschinenhersteller in Ihren Preisfindungsprozess bietet einen dynamischen und datengesteuerten Ansatz, der sicherstellt, dass Sie Ihre Gewinnspannen maximieren und in einem sich verändernden Markt wettbewerbsfähig bleiben können. Mit leistungsfähiger Pricing Software können Sie den Kundenservice verbessert, Abläufe optimiert und fundierte strategische Entscheidungen treffen.
Die Zukunft von Pricing Software ist vielversprechend. Kontinuierliche Fortschritte in KI und maschinellem Lernen führen zu ständigen Verbesserungen. Mit der Weiterentwicklung der Technologie wird auch die Pricing Software immer ausgefeilter. Gehören Sie schon heute zu den Maschinenherstellern, die jetzt in Pricing Software investieren, um auch in der Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben!
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